揭秘阿里巴巴代销盈利模式及批发与代发的主要区别

在当今的电商浪潮中，淘宝与1688之间的关系愈发紧密。很多新手卖家都在探索如何通过这些平台来实现盈利。实际上，1688的货品转卖到淘宝上，正是我们所称的“一件代发”。这种模式在我个人自2008年起经营淘宝店的过程中，显得尤为普遍。根据我的观察，在初入淘宝的新手卖家中，约有80%选择了代销，而剩下的15%则通过批发市场进货，4%涉及小批量生产，1%则是采用工厂OEM模式。

代销的实质与盈利模式

代销本质上就是通过低价购入商品，再以高价转售，从中获取盈利。大多数新手卖家都是通过这种方式，借助一件代发的便利，获得可观的利润。即使在销量尚不理想的初期，也能赚取每月几千元的收入。随着销量的增加和市场的反馈，卖家们能够与供应商重新协商代销价格，获得更有利的成本，进而提升利润空间。

倒卖的流程解析

想要成功进行倒卖，首先要了解其具体流程：

第一步：挑选代销产品

打开1688平台，选择你想要销售的产品。例如，若你打算经营女童鞋，可以在搜索框中输入“童鞋女”，并勾选实力商家。接着在搜索结果中挑选出符合你需求的款式。

第二步：一键铺货至淘宝草稿箱

在产品页面找到“我要铺货”，并选择“官方淘宝铺货工具”，完成后系统会提示“商品信息已成功发布到淘宝草稿箱”。此时，我们点击“去上架”即可看到代销商品。

在这个阶段，务必注意商品发布页面的红色框部分，所有带有红色星号的字段都是必填的，确保信息填写完整才能顺利发布。如果有些信息不太了解，可以回到1688的产品页面核对商品属性，或者在淘宝上查找同款产品进行参考。

第三步：重新定价与优化

在1688上，供应商设定的代销价格往往不能直接用于淘宝销售。假设某产品代销价为59元，快递费5元，那么我们的代销成本为64元。但如果发布到淘宝时，默认售价为56元包邮，这样我们不仅无法盈利，甚至会造成亏损。因此，必须重新定价和优化商品标题、主图等，确保能够吸引顾客并实现销售。

第四步：下单与供应商发货

一旦淘宝店铺收到订单，可以在1688的淘管家后台查看订单信息，点击“普通下单”，完成支付后，供应商会将商品寄出。待买家确认收货后，你就可以获得这笔差价。

产品选择的重要性

虽然操作流程看似简单，但是否能盈利的关键在于你所选择的产品。在如今竞争激烈的电商环境中，随便上架几个产品已远不是成功的秘诀。比如，女装、化妆品等品类的竞争异常激烈，想要突围而出，需要策略。

选择一些竞争较小、利润较高的“蓝海类目”将会是更为明智的选择。这类产品虽然在市场上的数量相对较少，但通常能够带来令人满意的流量和订单。以女装为例，在线商品数已经超过100万，且支付转化率低、商城点击占比高，竞争压力巨大。

相对而言，某些小众类别的关键词数据则显示出更具潜力的市场，在线商品数仅有200多个，但支付转化率高且商城点击占比低。

因此，在进入淘宝市场时，建议不要一开始就选择竞争激烈的类目，如男女装、母婴、零食等，而是应聚焦于一些冷门的小众类目，以此获得更高的转化率和盈利机会。这样不仅能提高成功率，还能让你的电商之路走得更为顺畅。